对话张伟平
投资电影收获的是精神享受
尽管张伟平多次强调自己不懂电影，没有电影理想，但是在他谈及投资电影的收获时还是能够真切地感受到在电影界摸爬滚打了多年后，张伟平已经带有深深的电影情结，张伟平在付出的同时，也收获了金钱之外更多的东西。
记者：你在投资电影之前，做房地产和航空食品，请问投资电影和以前你所从事的其他产业有什么不同？你最大的收获是什么？
张伟平：最大的不同就是投资电影风险很大，最准确地讲电影本身就是风险投资，因为如果失败，你得到的就是几卷拷贝，而且它是一个少则几千万多则几个亿的投资。但同时高风险也是高回报，做得好回报也很好，而且它是一个回款特别快的项目，没有一个行业像电影回款那么快的，比房地产还要快。
但它和房地产有一个根本的区别就是，房地产如果卖不出去，还留下一些房子和地，可以慢慢地卖、减价卖，最终是可以卖出去的，但是电影如果失败了就只留下拷贝，落价也没有用。
还有，做房地产收获的物质财富，是很单纯以赢利为目的，而做电影更多的是一种精神享受。
这么多年来，我投资电影最大的收获就是我和张艺谋一块干了几件让中国低迷的电影市场得以振兴的事情。我没有远大目标，我只立足眼前，我把每一部张艺谋的影片做好，每一部都在国内外引起轰动，我觉得这就够了。 因为电影是一个国家的文化名片，是电视永远无法取代的，就是我们现在拍的电影，比如《我的父亲母亲》、《一个都不能少》、《英雄》，五十年以后拿出来照样打动人，这就是财富。我只要做一天就要做到最好、做到极致，而且只要是前面有人做过的事我就不做。我和张艺谋在这一点上特别像，他拍一个电影一定要做到极致，要求完美是我们俩一致的选择。
记者：你在投资了《英雄》和《十面埋伏》两部大片后，推出了文艺片《千里走单骑》，现在又开始投拍大片《满城尽带黄金甲》，请问，你今后的电影投资方向，你更看好那类影片？
张伟平：我们会继续投拍商业大片，因为中国电影要想崛起，在现阶段必须走商业大片的路，只有发展国产大片，才有竞争力，这是观众决定的，也是市场决定的。因为只有商业大片才有可能把观众带进电影院，观众进电影院的目的就是为了能够享受到在家里或者其他媒体不能享受到的视听感受，而如果是文艺片，那么大家就可能会选择在家里看DVD，因为在家里就能够满足对文艺片的欣赏需求。这就意味着投资文艺片一定是无法收回投资，即便是张艺谋拍的文艺片也只能勉强持平。
记者：张艺谋将会息影两年，你曾说过，你只投张艺谋的电影，那么在那期间，你和你的新画面影业公司计划做什么？
张伟平：这么多年来，投资电影，说实话，感觉很累，我也正好可以借此休息一下，另外和国外的一些电影同行也在谈很多的合作，可能会去看看。
《蓝猫淘气3000问》成功的市场运作，彻底改变了业内对国产动画片不懂商业运作的成见
蓝猫惊险一跃
本刊记者 周红玉
在不久前结束的第二届中国国际动漫节上，广电总局宣传管理司司长金德龙透露说，目前国内的动漫公司已经开始盈利了，其中的“蓝猫”系列动漫今年产值有可能达到1.2亿元。这样的数字对于所有关心中国动漫产业的人来说，不能不说是一个让人振奋的消息。
近些年来，作为创意产业重要组成部分的动漫产业，被国际市场公认为是全球最炙手可热的朝阳产业，2005年全球动漫产业的产值达到了2500亿美元。然而，面对能够带来如此巨大财富的动漫产业，国内的市场却一直没能很好启动。中国最老牌的动漫生产机构——上海美术电影制片厂虽然生产了诸如《大闹天宫》《小蝌蚪找妈妈》《哪吒闹海》等多部深受好评的动画电影，其动画形象也深入人心，但其掌门人却坦言，美影厂并不愿意多做动画，因为“做一部亏一部”。而国内目前已经生产和正在生产动画作品的百余家动漫企业中，也几乎没听说盈利的。
就在国内动漫市场大有被境外动漫“全面占领”的情况下，一部地道的国产系列动画片《蓝猫淘气3000问》，通过成功的市场运作，彻底改变了业内对国产动画片不懂商业运作的成见。目前，蓝猫的持有人三辰公司已拥有16大类、6600多品种的衍生产品，产品拥有包括美国在内的15个国家的海外版权，还有广告、品牌图书及光盘等多个盈利点。经济学里说：从产品到商品，是惊险的一跃。而“蓝猫通过一系列的商业运作，已经成为率先完成这“惊险一跃”的国产动漫片代表。
开发衍生产品
也是在第二届中国国际动漫节上，一台名叫“蓝猫小尖子”的学习机吸引了很多小朋友和家长的注意，在三辰卡通集团的授权下，专门从事娱乐软件开发的东升集团推出了新一代的家用电视学习机产品——蓝猫小尖子学习机。东升集团CEO尤晓霜表示，“蓝猫有很好的形象基础和发展优势，我们希望通过‘蓝猫’打开国内市场。” 据尤晓霜介绍，国外已经形成了比较完整的动漫生态产业链，虽然国内的动漫产业与他们相比还有差距，但是这个距离现在正在一步步拉近。
而这种凭借“蓝猫”形象授权开发动漫衍生产品的运作模式，正是三辰卡通集团立足于市场的关键所在。有数据统计显示，动漫衍生产品创造的商业价值占到动漫产业全部盈利的70%。而在衍生产品的开发中，国内成功的典范就是“蓝猫”。
“我们通过艺术生产流水线和现代产业供应链的对接，规模化制作生产，借助电视播出和版权输出，创造形象和品牌影响力，用文化品牌整合产业，逐步打造一条以动漫形象为龙头、跨行业的艺术形象～品牌商标～生产供应～整合营销的产业生态链。” 三辰卡通集团董事长孙文华这样表示。
凡是了解动画业的人都知道，动画制作是一个投入特别大的行业。一般来说，每分钟的制作费用为1.5～3万元之间。而一部10分钟的动画片在电视台播放一次，只能卖到100元左右。因此，长期以来，动画制作只能依赖于国家的投入，这使得动画业的发展较为缓慢。
而作为民营资本涉足动画制作的三辰集团显然不能再走国家投入的老路，为了能够获得足够的资金来源，三辰集团利用“蓝猫”这一品牌，先后开发了一系列衍生品，其中包括VCD、图书、文具、钟表、服装、鞋帽、自行车等。最高峰时，蓝猫的衍生产品达到17个大类6600多种，全国专卖店有2400家，产业销售收入超过20亿元，是其投资成本的22倍。
《蓝猫淘气3000问》的前总导演王宏在回忆起“蓝猫”的成长经历时表示，“1999年时，我们把片子拿到北京台进行免费播出，没办法，当时美国、日本把在国内已经是很老的片子拿到中国收很低的版权费，要想和他们竞争我就干脆白送，利用电视台给我的每天45秒的跟片广告时间，我们天天打招商广告。”
王宏说，当播到210集的时候，《蓝猫》吸引了娃哈哈的跟片广告，240集的时候得到了招商银行的投资，到了260集、300集的时候就有新加坡的天乐文具公司和香港上市公司德发服装集团希望与三辰合作生产“蓝猫”品牌的衍生工业品。
从跟片广告到衍生品的开发，“蓝猫”走过的动漫产业化之路，也正是国际上最典型的动漫产业运作模式。曾专程前往日本考察动漫产业发展的国家广电总局副总编辑金德龙说，国际惯例显示，动漫产业并不单靠出售播出版权赚钱。他说，在日本和欧美许多国家，影视播出的版权收益大概只占到制作成本的20%。动漫产业最大的盈利点，不在销售影视版权，而在衍生产品的开放和生产。谁的衍生产品开发成功，谁就掘到了源源不断生产财富的“金矿”。
断开的产业链条
依靠动漫衍生产品的开发，三辰卡通集团在没有任何国家基金扶持的情况下，不仅维持了企业的正常发展，还获得了丰厚的利润。孙文华曾表示，“动漫片的版权和品牌形象专有权可以多领域长期使用，几乎不用折旧，行业空间越大，使用时间越长，成本就摊得越薄，而品牌形象的授权收入将成倍递增。”根据三辰卡通官方网站自己的统计，从2001年底三辰开始授权生产蓝猫系列儿童用品，目前已经拥有了几十家冠名蓝猫的企业，产品也涉及几十个领域，个别领域甚至一下子有好几个“蓝猫”。
然而就在蓝猫衍生产品开发进行得如火如荼时，2004年年底，传出了曾经火爆一时的北京蓝猫保健品有限公司，因为产品不合格并欠下经销商货款而被法院查封的消息。事情发生之后，公众很自然地把目光对准了它的大股东三辰卡通。
有业内人士在分析蓝猫保健品事件时表示，这主要是由于蓝猫的超速发展造成的，同时因为涉足过多的领域和产品，三辰集团的精力也被严重分散，企业内部也难以提供适合多种行业的投资和管理人才。这样快的扩张速度，在挑选合作伙伴方面也就必然缺乏耐心和细心，难免会出现类似蓝猫保健品事件的案例，而这样的株连事件如果再发生几次，那么整个蓝猫品牌都会受到打击。
但同时也有专家分析认为，蓝猫这种迅速扩张、四面出击的做法，主要还是想通过快速扩张获得丰厚回报，降低了自己的风险和成本。因为除了依靠开发衍生产品，他们几乎没有别的收入。
在国际动漫市场上，动漫片的收入来源主要三种方式，电视台播出或电影票房、音像出版、衍生品开发。然而，目前国内的现实情况是，除了衍生品开发外，前面两项几乎不能给动漫制作公司带来任何收入。
目前国产动画片制作成本约为每分钟1.5～3万元，而播出价每集仅十元到几百元，形成明显的倒挂。三辰卡通媒介主管聂金星表示：“一些国外动画机构低价倾销或无偿提供动画片，对国内仅有的播出时段形成了巨大的冲击。多年来，国内电视台习惯了低价或无偿播放动画片，并不愿意出高价来购买动画。”因此，动漫制作公司想要通过向电视台卖片子来获得利润，几乎是不可能的。
除了电视台播出外，动漫片的音像出版也是获得利润的一大来源。但在这个市场上“蓝猫”的实践并不成功，仅2004年，盗版蓝猫VCD、DVD的假冒署名出版社就达20家之多，盗版蓝猫音像制品占市场的90％以上，每年各类盗版蓝猫产品的销售额估计超过50亿元人民币。
2005年3月，北京市朝阳区法院认定，陕西某音像出版社的《淘气猫三千问》侵犯了三辰集团的《蓝猫淘气3000问》著作权，淘气猫被判停止发行，并赔偿三辰集团经济损失23万元。不过据三辰公司知识产权办公室徐浩律师介绍，大多数情况下，国家对打假或保护知识产权的法律并不健全，经济重罚、重赔和刑事处罚均不到位。有的地方对几家售假商不论缴获的假货数量和其他情节，一律做出相同的300元处罚决定。几天后，依然有许多假冒蓝猫在卖。对他们来说，300元根本起不到惩罚作用。
在谈到这些问题时，聂金星表示，“没办法，国内的动画产业链条是断开的。”的确，除了动漫衍生产品的开发外，动漫制作公司还亟需健全的播出和知识产权保护机制，只有把这几个层面的盈利点全部调动起来，才能建立起完整的动漫产业链。
投资电影收获的是精神享受
尽管张伟平多次强调自己不懂电影，没有电影理想，但是在他谈及投资电影的收获时还是能够真切地感受到在电影界摸爬滚打了多年后，张伟平已经带有深深的电影情结，张伟平在付出的同时，也收获了金钱之外更多的东西。
记者：你在投资电影之前，做房地产和航空食品，请问投资电影和以前你所从事的其他产业有什么不同？你最大的收获是什么？
张伟平：最大的不同就是投资电影风险很大，最准确地讲电影本身就是风险投资，因为如果失败，你得到的就是几卷拷贝，而且它是一个少则几千万多则几个亿的投资。但同时高风险也是高回报，做得好回报也很好，而且它是一个回款特别快的项目，没有一个行业像电影回款那么快的，比房地产还要快。
但它和房地产有一个根本的区别就是，房地产如果卖不出去，还留下一些房子和地，可以慢慢地卖、减价卖，最终是可以卖出去的，但是电影如果失败了就只留下拷贝，落价也没有用。
还有，做房地产收获的物质财富，是很单纯以赢利为目的，而做电影更多的是一种精神享受。
这么多年来，我投资电影最大的收获就是我和张艺谋一块干了几件让中国低迷的电影市场得以振兴的事情。我没有远大目标，我只立足眼前，我把每一部张艺谋的影片做好，每一部都在国内外引起轰动，我觉得这就够了。 因为电影是一个国家的文化名片，是电视永远无法取代的，就是我们现在拍的电影，比如《我的父亲母亲》、《一个都不能少》、《英雄》，五十年以后拿出来照样打动人，这就是财富。我只要做一天就要做到最好、做到极致，而且只要是前面有人做过的事我就不做。我和张艺谋在这一点上特别像，他拍一个电影一定要做到极致，要求完美是我们俩一致的选择。
记者：你在投资了《英雄》和《十面埋伏》两部大片后，推出了文艺片《千里走单骑》，现在又开始投拍大片《满城尽带黄金甲》，请问，你今后的电影投资方向，你更看好那类影片？
张伟平：我们会继续投拍商业大片，因为中国电影要想崛起，在现阶段必须走商业大片的路，只有发展国产大片，才有竞争力，这是观众决定的，也是市场决定的。因为只有商业大片才有可能把观众带进电影院，观众进电影院的目的就是为了能够享受到在家里或者其他媒体不能享受到的视听感受，而如果是文艺片，那么大家就可能会选择在家里看DVD，因为在家里就能够满足对文艺片的欣赏需求。这就意味着投资文艺片一定是无法收回投资，即便是张艺谋拍的文艺片也只能勉强持平。
记者：张艺谋将会息影两年，你曾说过，你只投张艺谋的电影，那么在那期间，你和你的新画面影业公司计划做什么？
张伟平：这么多年来，投资电影，说实话，感觉很累，我也正好可以借此休息一下，另外和国外的一些电影同行也在谈很多的合作，可能会去看看。
《蓝猫淘气3000问》成功的市场运作，彻底改变了业内对国产动画片不懂商业运作的成见
蓝猫惊险一跃
本刊记者 周红玉
在不久前结束的第二届中国国际动漫节上，广电总局宣传管理司司长金德龙透露说，目前国内的动漫公司已经开始盈利了，其中的“蓝猫”系列动漫今年产值有可能达到1.2亿元。这样的数字对于所有关心中国动漫产业的人来说，不能不说是一个让人振奋的消息。
近些年来，作为创意产业重要组成部分的动漫产业，被国际市场公认为是全球最炙手可热的朝阳产业，2005年全球动漫产业的产值达到了2500亿美元。然而，面对能够带来如此巨大财富的动漫产业，国内的市场却一直没能很好启动。中国最老牌的动漫生产机构——上海美术电影制片厂虽然生产了诸如《大闹天宫》《小蝌蚪找妈妈》《哪吒闹海》等多部深受好评的动画电影，其动画形象也深入人心，但其掌门人却坦言，美影厂并不愿意多做动画，因为“做一部亏一部”。而国内目前已经生产和正在生产动画作品的百余家动漫企业中，也几乎没听说盈利的。
就在国内动漫市场大有被境外动漫“全面占领”的情况下，一部地道的国产系列动画片《蓝猫淘气3000问》，通过成功的市场运作，彻底改变了业内对国产动画片不懂商业运作的成见。目前，蓝猫的持有人三辰公司已拥有16大类、6600多品种的衍生产品，产品拥有包括美国在内的15个国家的海外版权，还有广告、品牌图书及光盘等多个盈利点。经济学里说：从产品到商品，是惊险的一跃。而“蓝猫通过一系列的商业运作，已经成为率先完成这“惊险一跃”的国产动漫片代表。
开发衍生产品
也是在第二届中国国际动漫节上，一台名叫“蓝猫小尖子”的学习机吸引了很多小朋友和家长的注意，在三辰卡通集团的授权下，专门从事娱乐软件开发的东升集团推出了新一代的家用电视学习机产品——蓝猫小尖子学习机。东升集团CEO尤晓霜表示，“蓝猫有很好的形象基础和发展优势，我们希望通过‘蓝猫’打开国内市场。” 据尤晓霜介绍，国外已经形成了比较完整的动漫生态产业链，虽然国内的动漫产业与他们相比还有差距，但是这个距离现在正在一步步拉近。
而这种凭借“蓝猫”形象授权开发动漫衍生产品的运作模式，正是三辰卡通集团立足于市场的关键所在。有数据统计显示，动漫衍生产品创造的商业价值占到动漫产业全部盈利的70%。而在衍生产品的开发中，国内成功的典范就是“蓝猫”。
“我们通过艺术生产流水线和现代产业供应链的对接，规模化制作生产，借助电视播出和版权输出，创造形象和品牌影响力，用文化品牌整合产业，逐步打造一条以动漫形象为龙头、跨行业的艺术形象～品牌商标～生产供应～整合营销的产业生态链。” 三辰卡通集团董事长孙文华这样表示。
凡是了解动画业的人都知道，动画制作是一个投入特别大的行业。一般来说，每分钟的制作费用为1.5～3万元之间。而一部10分钟的动画片在电视台播放一次，只能卖到100元左右。因此，长期以来，动画制作只能依赖于国家的投入，这使得动画业的发展较为缓慢。
而作为民营资本涉足动画制作的三辰集团显然不能再走国家投入的老路，为了能够获得足够的资金来源，三辰集团利用“蓝猫”这一品牌，先后开发了一系列衍生品，其中包括VCD、图书、文具、钟表、服装、鞋帽、自行车等。最高峰时，蓝猫的衍生产品达到17个大类6600多种，全国专卖店有2400家，产业销售收入超过20亿元，是其投资成本的22倍。
《蓝猫淘气3000问》的前总导演王宏在回忆起“蓝猫”的成长经历时表示，“1999年时，我们把片子拿到北京台进行免费播出，没办法，当时美国、日本把在国内已经是很老的片子拿到中国收很低的版权费，要想和他们竞争我就干脆白送，利用电视台给我的每天45秒的跟片广告时间，我们天天打招商广告。”
王宏说，当播到210集的时候，《蓝猫》吸引了娃哈哈的跟片广告，240集的时候得到了招商银行的投资，到了260集、300集的时候就有新加坡的天乐文具公司和香港上市公司德发服装集团希望与三辰合作生产“蓝猫”品牌的衍生工业品。
从跟片广告到衍生品的开发，“蓝猫”走过的动漫产业化之路，也正是国际上最典型的动漫产业运作模式。曾专程前往日本考察动漫产业发展的国家广电总局副总编辑金德龙说，国际惯例显示，动漫产业并不单靠出售播出版权赚钱。他说，在日本和欧美许多国家，影视播出的版权收益大概只占到制作成本的20%。动漫产业最大的盈利点，不在销售影视版权，而在衍生产品的开放和生产。谁的衍生产品开发成功，谁就掘到了源源不断生产财富的“金矿”。
断开的产业链条
依靠动漫衍生产品的开发，三辰卡通集团在没有任何国家基金扶持的情况下，不仅维持了企业的正常发展，还获得了丰厚的利润。孙文华曾表示，“动漫片的版权和品牌形象专有权可以多领域长期使用，几乎不用折旧，行业空间越大，使用时间越长，成本就摊得越薄，而品牌形象的授权收入将成倍递增。”根据三辰卡通官方网站自己的统计，从2001年底三辰开始授权生产蓝猫系列儿童用品，目前已经拥有了几十家冠名蓝猫的企业，产品也涉及几十个领域，个别领域甚至一下子有好几个“蓝猫”。
然而就在蓝猫衍生产品开发进行得如火如荼时，2004年年底，传出了曾经火爆一时的北京蓝猫保健品有限公司，因为产品不合格并欠下经销商货款而被法院查封的消息。事情发生之后，公众很自然地把目光对准了它的大股东三辰卡通。
有业内人士在分析蓝猫保健品事件时表示，这主要是由于蓝猫的超速发展造成的，同时因为涉足过多的领域和产品，三辰集团的精力也被严重分散，企业内部也难以提供适合多种行业的投资和管理人才。这样快的扩张速度，在挑选合作伙伴方面也就必然缺乏耐心和细心，难免会出现类似蓝猫保健品事件的案例，而这样的株连事件如果再发生几次，那么整个蓝猫品牌都会受到打击。
但同时也有专家分析认为，蓝猫这种迅速扩张、四面出击的做法，主要还是想通过快速扩张获得丰厚回报，降低了自己的风险和成本。因为除了依靠开发衍生产品，他们几乎没有别的收入。
在国际动漫市场上，动漫片的收入来源主要三种方式，电视台播出或电影票房、音像出版、衍生品开发。然而，目前国内的现实情况是，除了衍生品开发外，前面两项几乎不能给动漫制作公司带来任何收入。
目前国产动画片制作成本约为每分钟1.5～3万元，而播出价每集仅十元到几百元，形成明显的倒挂。三辰卡通媒介主管聂金星表示：“一些国外动画机构低价倾销或无偿提供动画片，对国内仅有的播出时段形成了巨大的冲击。多年来，国内电视台习惯了低价或无偿播放动画片，并不愿意出高价来购买动画。”因此，动漫制作公司想要通过向电视台卖片子来获得利润，几乎是不可能的。
除了电视台播出外，动漫片的音像出版也是获得利润的一大来源。但在这个市场上“蓝猫”的实践并不成功，仅2004年，盗版蓝猫VCD、DVD的假冒署名出版社就达20家之多，盗版蓝猫音像制品占市场的90％以上，每年各类盗版蓝猫产品的销售额估计超过50亿元人民币。
2005年3月，北京市朝阳区法院认定，陕西某音像出版社的《淘气猫三千问》侵犯了三辰集团的《蓝猫淘气3000问》著作权，淘气猫被判停止发行，并赔偿三辰集团经济损失23万元。不过据三辰公司知识产权办公室徐浩律师介绍，大多数情况下，国家对打假或保护知识产权的法律并不健全，经济重罚、重赔和刑事处罚均不到位。有的地方对几家售假商不论缴获的假货数量和其他情节，一律做出相同的300元处罚决定。几天后，依然有许多假冒蓝猫在卖。对他们来说，300元根本起不到惩罚作用。
在谈到这些问题时，聂金星表示，“没办法，国内的动画产业链条是断开的。”的确，除了动漫衍生产品的开发外，动漫制作公司还亟需健全的播出和知识产权保护机制，只有把这几个层面的盈利点全部调动起来，才能建立起完整的动漫产业链。
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