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中国不缺乏有创意的电影，但是缺乏有胆识的投资者和有创意的电影营销
张伟平 非常电影营销
本刊记者 薛童
在丽江举行的《千里走单骑》的首映式上，张艺谋说：“我是种萝卜的，而张伟平是卖萝卜的，但是现在萝卜不好卖。”这位中国最牛导演的这句话，道出了中国电影市场一个真实的现状，的确，中国不缺乏有创意的电影，但是缺乏有胆识的投资者和有创意的电影营销。在电影市场遭遇电视、网络、新媒体的冲击下，很大程度上，卖萝卜的能力高低决定着一部影片票房的高低。
也正是因为此，作为张艺谋电影制片人的张伟平，在导演了一次次富有创意的电影营销后开始慢慢地从幕后走向台前，人们开始认识到，支持张艺谋以及他的电影始终走在中国电影前列的最大后盾是张伟平成功的商业运作，可以说张伟平是张艺谋电影品牌的缔造者。是他与张艺谋共同创造了中国电影业的一个个奇迹，二张组合似乎已经取代张艺谋成为中国的电影符号。
“如果说中国的导演缺乏商业头脑，那么张艺谋的成功就在于有国际化的商业头脑，尽管他不是商人；如果说中国投资人普遍缺乏想像力，那么张伟平的成功就在于有着超乎寻常的想像力，尽管他不是艺术家。”新画面影业公司发行总监高军对两张组合的评价可谓精辟。
有人说，如果中国有十个二张这样的组合，中国电影就有救了。当然，这只是一个美好的愿望，因为二张组合很难复制，但是我们至少可以通过他们得到一些启发：做电影这样的创意产业，不是简单的资金加创意的组合，也不是一个简单的承诺和一时的热情，更需要一份执着和成熟的商业运作能力。
电影营销需要创意
张伟平投资电影，不是因为热爱电影，也不是因为看好电影这个产业，完全是一个偶然。1995年张艺谋和巩俐的突然分手，那些以前支持张艺谋影片的海外投资上对缺少了巩俐这个品牌的张艺谋没有了信心，张艺谋电影陷入困境，而这时和张艺谋有着六年私交的好友张伟平几乎没有犹豫就决定向张艺谋投资。
“我认为既然是好朋友，不应该是酒肉朋友，更不应该是停留在口头上的朋友，我觉得真正的朋友是在关键的时候必须出手解决问题的人。当时我跟艺谋已经是六年的挚友了，所以想都没想，我说我投，就这样投了。”张伟平当时也许不会想到，他的这个决定不仅从此改变了他自己的事业方向，也把中国电影市场化和商业化运作向前推了一大步。
因为没有投资电影的经验，张伟平2600万投资张艺谋第一部电影《有话好好说》亏损了1000多万。尽管这部影片没有赚到钱，但是却加深了张伟平对于电影的认识和对张艺谋的信心。“虽然钱上损失了一些，但是我对张艺谋倒更坚信了，我觉得他不光是中国最棒的导演，而且真的在电影上是个天才，虽然《有话好好说》这部片子不太成功，这个也不能完全归结于张艺谋，我认为是我缺乏海外的发行经验造成的。”
从失败中，张伟平开始意识到营销的重要，所以在紧接着投资的两部影片《一个都不能少》和《我的父亲母亲》中，因为加大了海外的发行的力度和成功的商业运作，再加上这两部影片都在国际上得了大奖，结果两部影片都赚钱了。
接下了，张伟平开始了一次真正的冒险，决定投拍中国自己的商业大片《英雄》，投资超过两个亿，也是从这部影片开始张伟平展现了他在影片运作上天才般的商业头脑。
有人总结，张伟平投资的《英雄》开创了中国电影史四个第一：音像版权拍卖1780万天价，而此前的纪录不过一二十万；选择中国盗版策源地深圳首映并展开午夜禁盗版行动，打了一场漂亮的阻击战；投入2000多万在人民大会堂举办盛大的首映式和包公务机在全国巡回宣传；创造了中国电影史上2.5亿的票房奇迹。
上千万的宣传投入怎么看都近乎疯狂，不过张伟平赌赢了，最终实实在在地收获了高票房。在张伟平随后投资的电影中，无论是大制作商业片《十面埋伏》还是小投入的文艺片《千里走单骑》，在营销上，从不吝啬，都是一掷千金。
也许你会认为，张伟平就是胆大，敢投入，其实不然，张伟平在商业运作上的成功，固然有资金作为后盾，但最核心的因素还是张伟平不断创新的营销策略。张伟平从来不重复自己也不模仿别人。即便是一个普通的新闻发布会，张伟平也能搞出很多的花样，比如《满城尽带黄金甲》的几场新闻发布会，每一场都有特意策划的新闻热点：第一场抛出的话题是张艺谋与巩俐多年后再度合作；第三场，面对几个比较沉闷的演员，张伟平请来了当前最红的相声演员郭德刚上演了一场脱口秀，而这些所有的创意都源自张伟平本人。他告诉记者，“我把郭德刚请来，和他沟通，告诉他我需要一个怎么样的开场，怎么样的风格，怎样调动现场的气氛……”
张伟平深知，电影宣传的重要性，宣传创新的重要性，“一定要创新，制造话题，因为掌握话语权的媒体需要话题。”
逼出来的大手笔
张伟平说他自己是电影圈外人，也许正应了那句话“当局者迷，旁观者清”， 就是这么一个圈外人恰恰最懂中国的电影市场。
因为受到电视、盗版DVD、网络还有居高不下的电影门票，以及美国大片等因素的影响，遭遇重重围攻的国产电影几乎被中国观众遗忘了，即便是像张艺谋这样的顶级导演的国际获奖影片，也很难把观众请进影院，他们会选择在家里看DVD。而在中国整个电影产业链还不是很成熟的状况下，没有票房，就意味着无法收回电影投资，所以张伟平在电影营销方面看似疯狂冒险的大投资其实也是一种应对疲软的中国电影市场的非常手段。所以这个投资是万万不能省的。而事实也证明了，张伟平每次大手笔和富有创意的营销宣传都为高票房提供了一种保障。在电影营销方面张伟平不仅表现出超乎常人的魄力，也体现了他非凡的商业智慧。
“在美国电影宣传不需要这样的运作，因为他们的电影市场很成熟，但是中国的观众已经不太习惯进电影院看电影了，所以必须采取非常的营销手段把观众带进影院。”
也正是基于对中国电影市场深刻的认识，张伟平才不按常规出牌，他对电影宣传的大投入和那些屡屡创新的营销手段，不论是国际上还是国内都是少见的。
张伟平清楚地知道，如果省了后期营销的3000万，那么前期的3个亿很可能就打了水漂，在这方面，张伟平真正体现出了一个商人的精明，因为他了解中国的电影市场，他非常清楚地知道怎么把钱花在刀刃上。后期宣传的投入对于影片票房的意义，“在目前中国的电影市场环境中，一个影片票房的保证，可以说百分之七十靠宣传营销，而影片本身只占百分之三十。”
完美搭档
中国电影市场可谓内外交困，新媒体的发展、国外大片的冲击、盗版市场的影响、电影产业链的不成熟等等，所有这些不利的制约因素都加大了投资电影的风险程度。
尽管张伟平已经可以说是一个相当成功的电影投资人，但是他对于电影市场依然不乐观。支撑张伟平投资电影的动力很简单，对张艺谋的信任，而不是对电影业的看好，所以我们看到张伟平的新画面影业公司只投资张艺谋一个导演的电影，同时，他也不热衷同业间的整合。对此，张伟平表示：“我为什么不投资其他导演，首先我的投资选择了最好的对象，张艺谋是我最信任的朋友，又是全世界公认的最好的导演，那我为什么不投最好的呢。如果是其他导演，第一风险大，第二我们之间没有那种坚实的信任基础，一个是投钱的一个是花钱的，肯定会有矛盾，所以我不做这种有矛盾的事。”
据说，张伟平和张艺谋合作这么多年从来没有红过脸，这听起来似乎难以置信，因为正如张伟平自己所说的那样，一个是投钱的一个是花钱的，肯定会有矛盾。二张的合作之所以那么融洽，源自二人的互相信任和互相尊重。
张伟平给记者讲了这样一个例子，“在拍《英雄》的时候，需要买大量的黄叶，当时的制片去谈的购买价是每袋45元，张艺谋听后觉得太贵，后来亲自去侃价，每袋比原来少了5元。”这件事让张伟平很感动，确实，一个大导演能够为这样的一个小事亲历亲为，对于投资人来说实在没有什么不放心的。当然，在与张伟平的合作中，张艺谋也是幸福的，作为投资人的张伟平从来不干涉影片创作的事情，而且出手很大方，“我从来不过问张艺谋拍片花钱的事，需要多少钱我就提供多少的支持，张艺谋也从来没有超出预算。”
与此同时，我们还看到这对搭档面对困难时的不离不弃，似乎任何艰难阻力都无法冲破他们彼此的信任。相信，我们还都记得当年《十面埋伏》所遭遇的空前舆论压力，各种非议几乎形成了一场批判张艺谋的运动，但是，这些都无法打击这对搭档的牢固阵营。张伟平力挺张艺谋，以强硬的态度对待所有批评者的挑衅，而张艺谋也从不吝啬用“最好”、“最优秀”之类的词语来赞扬对方。
张伟平 非常电影营销
本刊记者 薛童
在丽江举行的《千里走单骑》的首映式上，张艺谋说：“我是种萝卜的，而张伟平是卖萝卜的，但是现在萝卜不好卖。”这位中国最牛导演的这句话，道出了中国电影市场一个真实的现状，的确，中国不缺乏有创意的电影，但是缺乏有胆识的投资者和有创意的电影营销。在电影市场遭遇电视、网络、新媒体的冲击下，很大程度上，卖萝卜的能力高低决定着一部影片票房的高低。
也正是因为此，作为张艺谋电影制片人的张伟平，在导演了一次次富有创意的电影营销后开始慢慢地从幕后走向台前，人们开始认识到，支持张艺谋以及他的电影始终走在中国电影前列的最大后盾是张伟平成功的商业运作，可以说张伟平是张艺谋电影品牌的缔造者。是他与张艺谋共同创造了中国电影业的一个个奇迹，二张组合似乎已经取代张艺谋成为中国的电影符号。
“如果说中国的导演缺乏商业头脑，那么张艺谋的成功就在于有国际化的商业头脑，尽管他不是商人；如果说中国投资人普遍缺乏想像力，那么张伟平的成功就在于有着超乎寻常的想像力，尽管他不是艺术家。”新画面影业公司发行总监高军对两张组合的评价可谓精辟。
有人说，如果中国有十个二张这样的组合，中国电影就有救了。当然，这只是一个美好的愿望，因为二张组合很难复制，但是我们至少可以通过他们得到一些启发：做电影这样的创意产业，不是简单的资金加创意的组合，也不是一个简单的承诺和一时的热情，更需要一份执着和成熟的商业运作能力。
电影营销需要创意
张伟平投资电影，不是因为热爱电影，也不是因为看好电影这个产业，完全是一个偶然。1995年张艺谋和巩俐的突然分手，那些以前支持张艺谋影片的海外投资上对缺少了巩俐这个品牌的张艺谋没有了信心，张艺谋电影陷入困境，而这时和张艺谋有着六年私交的好友张伟平几乎没有犹豫就决定向张艺谋投资。
“我认为既然是好朋友，不应该是酒肉朋友，更不应该是停留在口头上的朋友，我觉得真正的朋友是在关键的时候必须出手解决问题的人。当时我跟艺谋已经是六年的挚友了，所以想都没想，我说我投，就这样投了。”张伟平当时也许不会想到，他的这个决定不仅从此改变了他自己的事业方向，也把中国电影市场化和商业化运作向前推了一大步。
因为没有投资电影的经验，张伟平2600万投资张艺谋第一部电影《有话好好说》亏损了1000多万。尽管这部影片没有赚到钱，但是却加深了张伟平对于电影的认识和对张艺谋的信心。“虽然钱上损失了一些，但是我对张艺谋倒更坚信了，我觉得他不光是中国最棒的导演，而且真的在电影上是个天才，虽然《有话好好说》这部片子不太成功，这个也不能完全归结于张艺谋，我认为是我缺乏海外的发行经验造成的。”
从失败中，张伟平开始意识到营销的重要，所以在紧接着投资的两部影片《一个都不能少》和《我的父亲母亲》中，因为加大了海外的发行的力度和成功的商业运作，再加上这两部影片都在国际上得了大奖，结果两部影片都赚钱了。
接下了，张伟平开始了一次真正的冒险，决定投拍中国自己的商业大片《英雄》，投资超过两个亿，也是从这部影片开始张伟平展现了他在影片运作上天才般的商业头脑。
有人总结，张伟平投资的《英雄》开创了中国电影史四个第一：音像版权拍卖1780万天价，而此前的纪录不过一二十万；选择中国盗版策源地深圳首映并展开午夜禁盗版行动，打了一场漂亮的阻击战；投入2000多万在人民大会堂举办盛大的首映式和包公务机在全国巡回宣传；创造了中国电影史上2.5亿的票房奇迹。
上千万的宣传投入怎么看都近乎疯狂，不过张伟平赌赢了，最终实实在在地收获了高票房。在张伟平随后投资的电影中，无论是大制作商业片《十面埋伏》还是小投入的文艺片《千里走单骑》，在营销上，从不吝啬，都是一掷千金。
也许你会认为，张伟平就是胆大，敢投入，其实不然，张伟平在商业运作上的成功，固然有资金作为后盾，但最核心的因素还是张伟平不断创新的营销策略。张伟平从来不重复自己也不模仿别人。即便是一个普通的新闻发布会，张伟平也能搞出很多的花样，比如《满城尽带黄金甲》的几场新闻发布会，每一场都有特意策划的新闻热点：第一场抛出的话题是张艺谋与巩俐多年后再度合作；第三场，面对几个比较沉闷的演员，张伟平请来了当前最红的相声演员郭德刚上演了一场脱口秀，而这些所有的创意都源自张伟平本人。他告诉记者，“我把郭德刚请来，和他沟通，告诉他我需要一个怎么样的开场，怎么样的风格，怎样调动现场的气氛……”
张伟平深知，电影宣传的重要性，宣传创新的重要性，“一定要创新，制造话题，因为掌握话语权的媒体需要话题。”
逼出来的大手笔
张伟平说他自己是电影圈外人，也许正应了那句话“当局者迷，旁观者清”， 就是这么一个圈外人恰恰最懂中国的电影市场。
因为受到电视、盗版DVD、网络还有居高不下的电影门票，以及美国大片等因素的影响，遭遇重重围攻的国产电影几乎被中国观众遗忘了，即便是像张艺谋这样的顶级导演的国际获奖影片，也很难把观众请进影院，他们会选择在家里看DVD。而在中国整个电影产业链还不是很成熟的状况下，没有票房，就意味着无法收回电影投资，所以张伟平在电影营销方面看似疯狂冒险的大投资其实也是一种应对疲软的中国电影市场的非常手段。所以这个投资是万万不能省的。而事实也证明了，张伟平每次大手笔和富有创意的营销宣传都为高票房提供了一种保障。在电影营销方面张伟平不仅表现出超乎常人的魄力，也体现了他非凡的商业智慧。
“在美国电影宣传不需要这样的运作，因为他们的电影市场很成熟，但是中国的观众已经不太习惯进电影院看电影了，所以必须采取非常的营销手段把观众带进影院。”
也正是基于对中国电影市场深刻的认识，张伟平才不按常规出牌，他对电影宣传的大投入和那些屡屡创新的营销手段，不论是国际上还是国内都是少见的。
张伟平清楚地知道，如果省了后期营销的3000万，那么前期的3个亿很可能就打了水漂，在这方面，张伟平真正体现出了一个商人的精明，因为他了解中国的电影市场，他非常清楚地知道怎么把钱花在刀刃上。后期宣传的投入对于影片票房的意义，“在目前中国的电影市场环境中，一个影片票房的保证，可以说百分之七十靠宣传营销，而影片本身只占百分之三十。”
完美搭档
中国电影市场可谓内外交困，新媒体的发展、国外大片的冲击、盗版市场的影响、电影产业链的不成熟等等，所有这些不利的制约因素都加大了投资电影的风险程度。
尽管张伟平已经可以说是一个相当成功的电影投资人，但是他对于电影市场依然不乐观。支撑张伟平投资电影的动力很简单，对张艺谋的信任，而不是对电影业的看好，所以我们看到张伟平的新画面影业公司只投资张艺谋一个导演的电影，同时，他也不热衷同业间的整合。对此，张伟平表示：“我为什么不投资其他导演，首先我的投资选择了最好的对象，张艺谋是我最信任的朋友，又是全世界公认的最好的导演，那我为什么不投最好的呢。如果是其他导演，第一风险大，第二我们之间没有那种坚实的信任基础，一个是投钱的一个是花钱的，肯定会有矛盾，所以我不做这种有矛盾的事。”
据说，张伟平和张艺谋合作这么多年从来没有红过脸，这听起来似乎难以置信，因为正如张伟平自己所说的那样，一个是投钱的一个是花钱的，肯定会有矛盾。二张的合作之所以那么融洽，源自二人的互相信任和互相尊重。
张伟平给记者讲了这样一个例子，“在拍《英雄》的时候，需要买大量的黄叶，当时的制片去谈的购买价是每袋45元，张艺谋听后觉得太贵，后来亲自去侃价，每袋比原来少了5元。”这件事让张伟平很感动，确实，一个大导演能够为这样的一个小事亲历亲为，对于投资人来说实在没有什么不放心的。当然，在与张伟平的合作中，张艺谋也是幸福的，作为投资人的张伟平从来不干涉影片创作的事情，而且出手很大方，“我从来不过问张艺谋拍片花钱的事，需要多少钱我就提供多少的支持，张艺谋也从来没有超出预算。”
与此同时，我们还看到这对搭档面对困难时的不离不弃，似乎任何艰难阻力都无法冲破他们彼此的信任。相信，我们还都记得当年《十面埋伏》所遭遇的空前舆论压力，各种非议几乎形成了一场批判张艺谋的运动，但是，这些都无法打击这对搭档的牢固阵营。张伟平力挺张艺谋，以强硬的态度对待所有批评者的挑衅，而张艺谋也从不吝啬用“最好”、“最优秀”之类的词语来赞扬对方。
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